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同其他行業一樣,機床工具行業在2008年也遭遇了寒冬,相關企業、行業都在積極應對金融?;吹奶粽?,探尋市場未來的方向。2008年的市場真實情況到底是怎樣的?2009年我們還面臨哪些機遇?這些問題全行業都在關注,本期“特別策劃”我們特別約請了幾位行業專家、企業負責人和客戶代表,就目前及未來一段時間的市場形勢發表自己的看法,透過寒冬預測未來的市場。

  不會出現全行業負增長
  
  大家的普遍觀點是經濟形勢將在2009年下半年回暖,機床行業肯定還是要滯后一些,不過一旦大環境好起來,機床行業必然被帶動起來。我們預測2009年的增長幅度比2008年還要下降,但應該不會出現全行業負增長。
  
  2008年機床行業也受到了全球金融?;撓跋?,不過有相對滯后現象,全行業真正下滑是在10月、11月開始的,有些企業甚至出現垂直下降的現象,具體來說,主要是做單一品種產品的企業影響大,尤其是中小型普通機床,并以出口為主,但其他的大型、重型機床訂單仍舊飽滿。從上報數據看,磨料磨具、工具等子行業受到的影響稍微小一些。根據統計數據,全行業前11個月還保持了29.9%的增長,其中金屬切削機床同比增長21.7%。但中國機床工具工業協會重點聯系企業金屬切削機床產值僅達到13.5%的增長,如沈陽機床全年達到了12%左右的增長。
  
  2009年1-2月可能還會有些下降,目前的主要困難還是庫存增加、訂單下降,而此前很多企業都是訂單十分飽滿。
  
  現在外部環境很好,政府、行業各方面也都十分關心企業的情況,給予相關政策支持,企業并不是完全無助。尤其是一些大企業,大家都給予關注,多方避免當前情況下出現一些重大問題。同樣面臨金融?;?,甚至面臨比1998年亞洲金融?;現氐那榭?,但現在已經不同于1998年了,大家都在講“抱團取暖度過寒冬”。
  
  另一方面,目前的市場形勢下也正是企業加強科研開發的機會。
  
  國家拉動內需的各項措施對大家有好處,現在汽車、鋼鐵等行業都有了相應的振興政策,機床是基礎產業,這些行業振興起來,有了需求就必然會繼續拉動機床的發展。包括相關的房地產政策的出臺也必將影響到鋼材、工程機械等行業,工程機械、汽車等行業都是機床行業的重要用戶,在這樣一條產業鏈上,國家相關措施的推動最終會帶動機床行業。
  
  而政策的效力也在逐步顯現,我們了解到一些機床企業2008年11月、12月經營形勢十分緊張,銷售低迷,而進入2009年1月之后又陸續有客戶洽談了。
  
  盡管還沒有2008年全年的統計數據,但按照目前的預測,2008年我國機床消費、進口將依然保持世界第一,出口仍有增長,將高于2007年全球第八的排名。但2009年機床市場還是會受比較大的影響,尤其出口面臨的困難比較大,畢竟金融?;怨獾撓跋旄?,加上美元貶值等不利因素的影響,都對出口造成很大壓力,2009年機床出口增幅將會下降。

    不過整個行業的趨勢是好的,大家都在積極轉變增長方式,低附加值的機床出口越來越少,數控機床的比例越來越高,目前已占到機床出口的30%左右。進口方面,我們認真分析過,2008年進口機床金額預計將達到75億美元,其中有很多產品國內企業也是能做的,國內的機床產業這幾年的水平有了很大提高,很多人不了解,按照以前的慣性思維有高端設備需求就直接進口;而一些優惠政策也在一定程度上鼓勵了進口,在目前的經濟形勢下則應該鼓勵企業真正拉動機床內需,力爭替代進口,促進行業回暖。

  大家的普遍觀點是經濟形勢將在2009年下半年回暖,機床行業肯定還是要滯后一些,不過一旦大環境好起來,機床行業必然被帶動起來。我們預測2009年的增長幅度比2008年還要下降,但應該不會出現全行業負增長,國家也在全力保增長,大家都在努力,信心在不斷提高。起初一些民營企業面對?;揮行判?,現在隨著相關政策措施的出臺,信心也有所恢復,沒有很悲觀,正如溫家寶總理說的“信心比黃金還重要”。
  
  2009年需求旺盛的用戶市場主要集中在一些比較大的項目上,協會也在積極關注搜集信息,及時與企業進行溝通。我們更加關注1、2月份的數據,看上半年政策的效力如何顯現。
  
  多元化戰略擴展出口市場
  
  2009年,出口總的形勢比較嚴峻,主要是受到金融?;撓跋?,但我們也應該看到,除了美國、歐盟市場需求減少,受影響比較大之外,其他市場還都不錯。首先是東盟的市場很有前途,印度、巴西、俄羅斯等市場商機也很好。
  
  機床行業發展,主要靠兩個方面拉動,一個是國內固定資產投資,一個是出口。2008年由于這兩個方面拉動強勁,機床工具行業出口將繼續保持高速增長的勢頭,但增速與上年相比將適度減緩; 進口則由于國家實行鼓勵對高新技術設備進口的政策,全年增速將明顯加快。
  
  2009年機床工具行業總的來說仍將繼續快速發展,盡管有金融?;?,但國家采取了很多措施,加大固定資產投資,2009年機械工業的固定資產投資增長幅度估計會達到20%~30%?;倒ひ倒潭ㄗ什蹲仕梟璞鋼饕腔?,機床工具行業也因此會得以繼續增長,首先是航空航天、軍工對機床需求將增長;第二,國家出臺汽車振興政策,汽車及其零部件將進一步發展,小排量車的生產能力肯定要加大,對零部件生產也會有很大的拉動作用;第三,鐵路的大發展,機車車輛工業對機床需求也將增加。
  
  2009年,出口總的形勢比較嚴峻,主要是受到金融?;撓跋?,但我們也應該看到,除了美國、歐盟市場需求減少,受影響比較大之外,其他市場還都不錯。首先是東盟的市場很有前途,印度、巴西、俄羅斯等市場商機也很好,這些市場應該是2009年的重點,一定要采取多元化的戰略,擴展出口市場。由于2009年國家還要繼續對進口實行鼓勵政策,高檔機床和關鍵零部件進口也會增加。
  
  總的來說,2009年國內外市場仍是比較好的,出口還能保持快速增長,進口也會有所增加,但進出口增速會放緩。目前最重要的就是調整產品結構,提高技術含量,充分運用國家己出臺的優惠政策,努力打開國內外市場。

  針對重點進行開發
  
  從我們機床行業來看,這幾年快速發展,有幾家真正是在技術改造、裝備改善方面投錢的,但不多??梢運蕩蠖嗍怯胛頤嗆薊煞菀謊?,就是造房子、買地,重起爐灶。

  對宏觀經濟形勢怎么看,對機床工具行業形勢怎么看,對自己企業發展前景的形勢怎么看,每個人都有自己的看法,這應了一句話叫“仁者見仁,智者見智”。
  
  在分析行業情況時,對大環境必須有一個認識,怎樣來評價我們中國的經濟,現在是眾說紛紜,但我認為有一個觀點還是可以接受的,“2008年是中國經濟由升轉降的一年”。在這種變化中,既有由于美國次貸?;⒌娜蛐越鶉諼;勻瀾緹玫撓跋?,還有因為國內經濟結構調整和發展模式轉變的影響。我們就處于這樣的宏觀形勢下,是內因和外因共同積淀的結果。
  
  機床工具行業到三季度末統計數據還是比較好看,還有30%左右的增長幅度。但從目前整個行業內企業的情況來看,真的不容樂觀。為什么呢?按機床工具協會市場部的統計,大概有兩大類占我國機床工具行業整個產值、產品品種、產量的比重很大,一類是通用機床,通用機床與歷年平均水平相比已經下降到30%,就是有70%市場萎縮掉了;中低檔次的數控機床,包括經濟型的數控機床在內,這一類萎縮占50%左右。11月底到日本跟做機床配套的這些廠家在一起,從配套的情況看,無論是數控系統還是功能部件的整個配套率,訂單也都下降了60%。
  
  實際上大家最擔心的就是經濟什么時候能探底和行業什么時候能恢復,我認為在現在的形勢下,去探討這個問題意義不大。在分析形勢時,我認為必須把自身能做什么分析清楚。而要分析清楚,必須要以歷史的眼光和辨證的眼光來看待問題。
  
  中央經濟工作會議對2009年的大政方針基本定下來了,將有許多政策出臺。工信部工作會議提出要抓好9項工作,其中有2項與機床工具行業有很大的關聯。
  
  一是在目前的工業經濟格局中,要把技術改造放在工業發展的突出位置,促進工業內涵式增長。那么,哪些企業要進行技術改造?肯定是國字號的大集團、大企業,與國民經濟和國計民生緊密相關的,不管是壟斷的也好,非壟斷的也好,競爭性的也好,都要形成“專特新精”。要做到“專特新精”,我們學機械專業的人都知道,首先要解決工藝方法和裝備能力,一旦經濟探底以后要恢復,下一輪的經濟要拉動或驅動,肯定是國有的大集團和大企業,這些“專特新精”比較有競爭優勢的企業先起來。要進行技術改造,肯定要有裝備的投入,所以我看到了無限風光,國家即將出臺的一系列產業政策當中,都會對機床工具行業帶來利好的消息。這也對我們提出要求,一是能不能提出了適應用戶需要的綜合解決方案;二是產品結構調整得怎么樣。
  
  二是工信部還確定了鋼鐵、汽車、船舶、石化、輕工、紡織、有色金屬、裝備制造、電子信息產業為重點振興產業。現在已打破了在計劃經濟年代形成的五年規劃框框,工信部已著手對以上9個產業的發展加快進行規劃。然后,又提出要特別抓好的9個重點科技專項。
  
  從現在開始要針對這些真正進行開發。在接下來的工作中,如果不跟著項目跑,不跟著計劃跑,就會失敗。過去的歷史經驗也告訴我們,在不分析形勢,不明確目標的情況下,所有的折騰就是瞎折騰。

    從我們機床行業來看,這幾年快速發展,有幾家真正是在技術改造、裝備改善方面投錢的,但不多??梢運蕩蠖嗍怯胛頤嗆薊煞菀謊?,就是造房子、買地,重起爐灶。真正在裝備、技術、工藝上的投入是不夠的,但光有了廠房,沒有裝備、技術、工藝上的投入,你的產品結構是沒有能力去調整的。這幾年在市場經濟下有點浮躁,見錢眼開,缺乏系統的東西和長遠的東西,缺乏長遠眼光和更大智慧來考慮這些問題,目前我們已到了這個時候。
  
  新產品推出的準備期
  
  關于新產品,北一大隈2009年不會推出全新機型的產品,將會在現有機型的基礎上做一些提升和改進。2009年將會是新產品推出的準備期,比如要做深度的市場調研、產品性能試驗等等,新產品將會在2010年推出。
  
  2008年總體表現與2007年基本持平。2008年年中是一個分界線,上半年表現非常好,達到歷史最好水平,下半年開始出現下降,尤其到了10月份以后,每個月出現臺階式下降,訂單明顯萎縮,很多已簽訂合同推遲執行,甚至一些十拿九穩的項目都暫停。舉個例子,公司在10月份做的預算,到11月份已經不適用,需要重新做。到12月份,訂單有所回升,再到2009年1月份盡管沒有以前預期的好,但是比最悲觀的估計要好一些。
  
  從產品結構上看,北一大隈產品中下降最明顯的是數控車床,臥式加工中心是表現最好的產品,這其中很大的一個原因是數控車床的大部分用戶在汽車行業,在這次?;?,汽車行業下滑也比較嚴重,所以直接影響到了北一大隈數控車床的銷售。2009年的用戶群體將會向軌道交通、發電領域進一步拓展。
  
  相信2009年國家出臺的一些利好政策以及4萬億元的投資拉動會起到積極的作用,所以預計2009年年中市場將會有所好轉,2009年北一大隈全年總體水平預計會比2008年有所下降。
  
  關于新產品,北一大隈2009年不會推出全新機型的產品,將會在現有機型的基礎上做一些提升和改進。2009年將會是新產品推出的準備期,比如要做深度的市場調研、產品性能試驗等等,新產品將會在2010年推出。
  
  重點關注新興行業
  
  保守估計,以代加工為主營業務的生產企業仍然面臨訂單減少和停產的狀態,即便生產有所恢復,購買新設備的投入也會降至低谷,在沒有確實市場利好情形下,不會貿然投資固定資產。
  
  作為華南市場的機床代理商,2008年公司的銷售也受到了經濟?;撓跋?,特別是十月之后,公司沒有新的訂單。就整個珠三角的情況而言,代加工企業較多,特別是針對汽車零部件生產的代加工企業,這些企業受經濟?;某寤鞅冉洗?,2008年下半年,多數代加工企業處于停產或半停產狀態。在針對這些企業的銷售過程中,各家機床廠商競爭激烈,大打價格戰,使得銷售利潤大為減少。公司業務覆蓋的主要行業包括精密零部件的加工以及工程機械行業,這也是由我們提供的產品和服務決定的。我公司雖然完成了2008年銷售目標,但受此影響,公司利潤率卻是下降的。

    從目前的形勢而言,2009年的銷售形勢仍然不甚明朗。保守估計,以代加工為主營業務的生產企業仍然面臨訂單減少和停產的狀態,即便生產有所恢復,購買新設備的投入也會降至低谷,在沒有確實市場利好情形下,不會貿然投資固定資產。反觀國內一些具有自主研發能力的企業,由于技術發展和生產進步的需要,購買力相對旺盛。針對這樣的情況,公司也將對目標客戶做出相應的調整。目前,工程機械行業仍然是我們的重點服務行業之一,像三一重工這樣的客戶,公司一直與之保持良好的合作關系。而軌道交通、風力發電等新興行業的發展也是我們來年關注的重點,如南車、北車及其旗下的子公司,相信這也是機床行業關注的重點。
  
  在銷售形勢依然不被看好的情形下,公司發展的重點主要集中在服務老客戶、維持客戶關系和關注新行業上。公司已經在市中心建立了超過1000平方米的展示中心,為我們的客戶提供永久性的免費培訓。公司也將客戶按其所處行業進行分類,利用時機讓企業更多地去參觀機床企業,從而加深對機床性能的了解。
  
  而作為一家代理型企業,代理的產品品質是決定企業抗擊風險能力的重要因素之一,公司多年來一直堅持“三個一”的原則,即代理的三個產品類型都是行業內的領軍企業產品。而公司在為客戶提供一流產品的同時,也力爭為客戶提供超一流的服務。公司于1999年將業務擴大至華東地區后,現正全面拓展全國市場,形成了“立足華南,拓展全國,擴張海外”的戰略發展格局。公司一直以與價值鏈各界建立更緊密戰略共羸合作伙伴關系為目標,深入貫徹實施客戶首選供應與服務商戰略,堅持以市場需求為導向、以客戶價值為中心,致力于提升員工與客戶的滿意度和忠誠度,為客戶創造并提升價值,促進客戶更大的成功。
  
  模具行業應該能更早復蘇
  
  模具本身并不能產生價值,必須要做出產品才能體現出價值。但是模具行業應該是比經濟?;芄桓緄馗此?,經濟?;綣サ幕?,模具行業應該是最早起來的。
  
  在全球經濟?;拇蟊塵跋?,出于對成本的考慮,客戶對價格的控制非常嚴格。諾蘭特移動通信配件(北京)有限公司模具部從2004年就開始采用GF阿奇夏米爾的自動化解決方案。EDM電火花加工機床、慢走絲線切割機床、高速銑削加工中心都可以與System 3R的機械手以及托盤組合,構成自動化生產單元。使用機械手大大提高了機床使用率,只需人工編程,不需人工操作,可以實現24小時不?;?,所以設備的使用率非常高,這給我們控制成本提供了很大幫助。
  
  模具行業是一個比較特殊的行業,我們現在做的都是之前已經談好的項目。從模具做完到最終產品的量產還需要半年的時間。對于2009年市場的預期,我認為模具還是會和大的經濟環境相關,因為模具行業畢竟是一個基礎行業,模具本身并不能產生價值,必須要做出產品才能體現出價值。但是模具行業應該是比經濟?;芄桓緄馗此?,經濟?;綣サ幕?,模具行業應該是最早起來的,比如手機模具,如果我們預測到明年手機會有一個大的復蘇,那么模具必須至少要提前半年,因為它有一個制造周期,這是一種預期。
  
  對模具行業來說,怎樣控制成本是一個挑戰,模具的設計和加工怎樣做得更靈活一些,比如設計合理,加工不出問題,還有就是響應要迅速,現在一套模具3~4周就要做出來,這樣實際上整個流動資金就會減少很多。

  2009年諾蘭特移動通信配件(北京)有限公司模具部在現有注塑模具的基礎上還會拓展沖壓模具,這對我們來講是一個新的領域。現在我們的沖壓件都是外購的,如果我們自己來做,第一是降低成本,第二也是客戶的要求,客戶希望我們有這個能力,這樣交貨期會更短,反應更快。

  企業應苦練內功
  
  大浪淘沙,一批不適應市場需求、不具備核心競爭實力的小企業小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰,而那些高性價比的產品和真正具備優勢品牌的企業也勢必會受到市場的青睞。
  
  2008年是很不尋常極不平凡的一年,這一年我們國家取得成功舉辦奧運會、載人航天飛行歷史突破等巨大成就,也遭遇了百年難遇的重大自然災害,國際金融風暴的嚴重沖擊,這些重大事件也同時對刀具行業產生了重大影響。一方面宏觀經濟大環境復雜多變,金融?;叭?,其影響的力度和幅度難以預料、歷史罕見,多數企業經營增長開始回落;另一方面大多數企業原本存在的不少管理和科研技術短腿在嚴峻的經濟形勢下凸顯出來, 很多刀具企業面臨巨大壓力。
  
  株硬刀具面對前所未有的困難和挑戰,公司經營層及時調整經營策略,主動作為,積極應對,公司在2008年依然實現了銷售業績的穩定增長,同時進一步提升了自主創新能力,提高了規?;?,內部管理體系也在不斷完善。國內外著名工業媒體也競相報道了公司發展狀況,大幅提升了品牌的市場影響力。
  
  2009年面臨的形勢肯定是相當嚴峻的,金融?;允堤寰玫撓跋煺徊郊由?,其嚴重后果還會進一步顯現。國內刀具行業的市場結構、競爭結構會繼續發生較大變化,甚至各個企業的市場地位也會重新洗牌。大浪淘沙,一批不適應市場需求、不具備核心競爭實力的小企業小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰,而那些高性價比的產品和真正具備優勢品牌的企業也勢必會受到市場的青睞。這就迫切要求企業苦練內功,進一步提升科研技術水平,掌握核心技術,引領行業發展;進一步提升自身經營管理水平,增強市場掌控能力;進一步加強品牌建設,擴大企業影響力。
  
  當前形勢下,我們要振奮精神、正視?;?,堅定發展的信心不動??;著力提升我們對產品的理解能力、制造能力、營銷能力以及研發能力,做實做強民族品牌,帶動和提升國內硬質合金刀具整體發展水平,打造“世界級綜合刀具供應商”。這是整個中國刀具行業的迫切需求,也是株硬刀具義不容辭的責任。
  
  有危必有機
  
  隨著國家刺激內需帶動經濟的措施陸續實施,同時各地政府和銀行都采取了積極態度支持中小企業,加強向中小企業提供信貸,這些都有助于困難企業渡過難關,為制造業帶來長遠商機。

    2008年是充滿起伏的一年,同樣對中國制造業也是困難及多變的一年。年初國家對加工貿易法的改變、新勞動合同法的出臺等都令制造業成本上升,影響到企業的利潤及生存空間,到了9月15日的“雷曼事件”引發環球金融海嘯,帶來裁員、企業停工、倒閉及提早放假等不利消息,作為制造業供應鏈的上游企業,寶力必然受到極大的沖擊,我們客戶群內有些提早放假數月,個別首次全廠停工一周,部分因需求減少,積壓大量存貨而要減產等等,形勢相當嚴峻。

  我們認為全球市場萎縮對制造業造成的影響將在2009年持續,市場前景仍不容樂觀,但有危必有機,隨著國家刺激內需帶動經濟的措施陸續實施,同時各地政府和銀行都采取了積極態度支持中小企業,加強向中小企業提供信貸,這些都有助于困難企業渡過難關,為制造業帶來長遠商機。
  
  機會總是青睞有準備的人,寶力在三十多年的發展中,也曾經歷不少的風浪,我們一向勇于面向問題、解決問題。在新的一年中,公司將和機床制造廠攜手為客戶提供最佳供應條件,在產品價格、質量及服務等范疇提升效益,協助業界朋友持久長遠地降低生產成本,同時,在公司內部追求持續改善,提升人力素質及技術能力,降低營運成本及加強監控服務承諾,致力為制造業提供最佳的生產方案。我們相信,只要公司上下一心,發揮良好團隊精神,必能乘風破浪,跨越海嘯。
  
  要生產高精尖產品
  
  金融?;問葡?,許多機床企業的訂單在下降,生產任務也不緊張。這種情況下,我們的企業應該回頭反思,要生產高精尖產品,要使我們的機床讓國外廠商也有眼前一亮的感覺。
  
  2008年對機械行業而言仍然是發展比較快的一年,盡管下半年開始由美國次貸?;⒌娜蚪鶉諼;加跋熘泄?,但就目前的形勢來講,杭汽包括國內其他汽輪機廠家受到的影響并不是很大,因為很多企業的已簽的訂單早已經排滿了。
  
  我因為負責杭汽的設備采購,因此對機床行業還有一定的了解。國內機床企業與我們一樣,最近幾年獲得了迅速發展,很多機床廠家的產品供不應求,一些企業開始扎堆的擴大規模,把注意力集中在了產量、銷售量和產值上,而忽視了自身在管理、工藝和產品質量等方面的建設。一些企業售后服務不到位,機床的交貨期限也無法保證,這使得我們的一些機床企業的信譽很差。因此,我很希望能有一批信譽好、生產高檔產品的企業脫穎而出,這樣我們也可以放心大膽的采購國產設備。
  
  金融?;問葡?,許多機床企業的訂單在下降,生產任務也不緊張。這種情況下,我們的企業應該回頭反思,要生產高精尖產品,要使我們的機床讓國外廠商也有眼前一亮的感覺。趁此機會,我們要在工藝規范、材料規范以及生產管理方面做足功夫;同時也正是企業加強科研開發的機會。一些兼并外企的企業,也要抓緊時間利用這個機會和權利學習外企的先進管理理念和生產工藝,真正做到有所收獲,而不僅僅是只增加了產能。
  
  金融?;溝煤計癰咚俜⒄棺湮轎確⒄?,這也是我們的機會,我們也像機床企業一樣需要做精品。在這個過程中練好內功,做足準備,積累實力,以應對下一階段的井噴發展。我們在燃氣輪機方面正與日本方面進行合作談判,2009年可能會合作建立分廠。屆時我們會購進大量設備,并會在價格和保證產品質量兩個方面選擇質量,購進一批日本機床來保證最終產品的高質量是必須的。
  
  經濟形勢總有回轉的一天,現在國家投入大量資金來拉動內需,汽車、鋼鐵等行業都有了相應的振興政策,這些行業的振興必然會帶動機床行業的再一次大發展。同樣,國家對能源動力的重視也會拉動汽輪機行業的再次高速發展,這也將掀開杭汽發展的新篇章。(來源:中華機械網)

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